愛威影音成立于2003年，今年正好15周年，公正的說，可以算是中國(guó)影音行業(yè)內(nèi)最出色的總代理批發(fā)公司之一。今天要分享的內(nèi)容對(duì)絕大部分讀者是首次公開，相信只有極個(gè)別了解愛威的人才知道的秘密。由于代理權(quán)的更替原因，在前兩年起起伏伏后，愛威以一個(gè)最低的姿態(tài)開啟了一段高速發(fā)展的歷史。通過2005到2009年這5年時(shí)間，愛威影音成長(zhǎng)為上海乃至中國(guó)最好的影音零售及定制安裝公司。之后從2010年開始，才是逐步向批發(fā)型公司轉(zhuǎn)變，直到2012年專注于批發(fā)而放棄零售業(yè)務(wù)，成為現(xiàn)在被大家所認(rèn)識(shí)的愛威樣貌。
過去13年的蛻變可以說影音行業(yè)不多見的精彩實(shí)例，不過其實(shí)最精彩的還要數(shù)從2005到2009年那一段白手起家的經(jīng)歷。
2005年的愛威影音位于上海萬體館附近的一個(gè)民居里，總共才40平米，一半地方辦公一半地方做演示。3個(gè)半員工，沒有車，經(jīng)常借朋友的車去安裝。
2005年圣誕節(jié)在僅20平米的空間舉行的迷你試聽會(huì)
當(dāng)時(shí)最大的問題就是沒有產(chǎn)品賣，幾乎所有品牌的經(jīng)銷權(quán)都在一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商手中，而在那個(gè)年代，絕大部分品牌總代理商都來自于香港公司。幾乎沒有代理商原意把上海的經(jīng)銷權(quán)給這么一家“民宅公司”。在多次碰壁后，終于找到了一家原意合作的供應(yīng)商，香港威達(dá)公司。
當(dāng)時(shí)給到愛威的產(chǎn)品是英國(guó)劍橋的功放產(chǎn)品，美國(guó)威力登的一款CHT超低音，和瑞典Audiopro的ALLROOM衛(wèi)星音箱。還不是全部品牌只是部分型號(hào)。在當(dāng)時(shí)幾乎沒有人聽說過這些品牌。之前上海劍橋的經(jīng)銷商雖然在上海有十幾家門店，但是一年也賣不了十臺(tái)。威力登更是幾乎沒有銷量。
但是愛威對(duì)于英國(guó)劍橋還是有一定了解，雖然在中國(guó)了解的人不多，但是在世界范圍是最暢銷的音響品牌。威力登在美國(guó)本土也是很不錯(cuò)的超低音品牌。所以展開了非常認(rèn)真的銷售推廣工作。
在愛威的努力下銷量有著非常顯著的提升。當(dāng)時(shí)劍橋產(chǎn)品說明書都是英文的，廠方或總代理方也沒有提供中文說明和使用手冊(cè)，于是愛威影音就自己翻譯，來提供給消費(fèi)者。沒有宣傳圖片，愛威就自己來拍，制作網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形象圖片。
愛威當(dāng)時(shí)自己做的劍橋功放翻譯說明書提供給客戶
整個(gè)2005年愛威影音銷售的各類劍橋功放差不多有100多臺(tái)，可以說愛威是用學(xué)識(shí)來換回的客戶，讓客戶能獲得比買一臺(tái)日系同類產(chǎn)品更好品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)愛威也獲得比日系產(chǎn)品多一些的收益，這是一個(gè)雙贏的局面。通過這樣的一年，愛威劍橋的銷量是原來擁有十家大型門店經(jīng)銷商的十倍，這也在香港代理商圈子里傳開，后面逐漸有了香港別超，香港信和等公司來找愛威合作。
2006年愛威影音從原來40平米的“蝸居”展廳搬到了在同一小區(qū)里的一間120平米左右的底商中。有了一個(gè)門廳和一個(gè)30多平米的獨(dú)立視聽間，也包括辦公室。員工也增加到7人左右。
蒸蒸日上的業(yè)績(jī)讓公司氛圍也充滿歡樂
在零售方面，愛威是通過大量互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式來獲取客戶。愛威的幾個(gè)創(chuàng)始人都是在IT或者互聯(lián)網(wǎng)背景下由于興趣才轉(zhuǎn)業(yè)過來，所以特別懂得如何利用互聯(lián)網(wǎng)來獲取客源。但是并不是“網(wǎng)購(gòu)”的模式。而是把怎么玩音響，怎么裝音響，通過圖片，文字，視頻的方式放上網(wǎng)絡(luò)。比如一塊4-5萬的Steweart投影幕很多人都想象不出是怎么樣的，愛威就把開箱，安裝，如何使用激光墨斗魚配合安裝的過程用圖片文字記錄下來。包括如何利用激光測(cè)距儀和聲壓計(jì)來調(diào)試你的家庭影院系統(tǒng)，如果使用原版的HIVI-CAST來調(diào)試你的超低音等等等等。
網(wǎng)友可以從和愛威的交流中學(xué)到很多影音知識(shí)，然后才到店里來，溝通影音采購(gòu)的需求。用當(dāng)下流行的詞叫O2O，從線上到線下，內(nèi)容營(yíng)銷，只是當(dāng)時(shí)沒有這些詞。
2006年愛威的劍橋光各類功放就銷售了200多臺(tái)接近300臺(tái)，比2005年翻了1倍還多，仔細(xì)看一下上圖，可看到2006年劍橋給愛威頒發(fā)的年度最佳經(jīng)銷商的獎(jiǎng)牌。
當(dāng)時(shí)愛威除了HIFI和家庭影院零售，還涉及一些工程項(xiàng)目，比如劍橋的多房間音樂系統(tǒng)。甚至當(dāng)時(shí)還做了一個(gè)光設(shè)備就造價(jià)百萬的定制安裝項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)裝修，影音智能，到安裝調(diào)試使用培訓(xùn)都是由我們音響公司一手完成。
當(dāng)時(shí)連裝修，智能，影音，培訓(xùn)一條龍的服務(wù)，也算是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)定制安裝最前沿的方式了。甚至匯報(bào)方案、使用者培訓(xùn)等愛威基本采用圖片PPT的方式，不同于同行的一大本文字介紹參數(shù)。不過實(shí)話實(shí)說，做這樣的定制安裝工程，更多的作用是拿來推廣愛威宣傳愛威的方式，繼而有更多的愛好者來找愛威要求提供影音服務(wù)，而真正有空間有預(yù)算做定制安裝項(xiàng)目的大概只有三成，70%的意向消費(fèi)者還是影音產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)，只需要簡(jiǎn)單的布線指導(dǎo)和安裝即可。
2007年愛威影音發(fā)展到了12-13人的公司規(guī)模，連續(xù)三年成為劍橋中國(guó)的最佳經(jīng)銷商，一年可以銷售400臺(tái)以上劍橋產(chǎn)品，這一年標(biāo)志性事件愛威在上海舉行了“足不出戶的娛樂世界”的大型市場(chǎng)活動(dòng)，還開創(chuàng)性的和多個(gè)汽車品牌合作高端客戶的演示推廣活動(dòng)。
愛威影音當(dāng)時(shí)包了整個(gè)錦江小禮堂來做影音客戶的普及推廣活動(dòng)
多款劍橋產(chǎn)品的展示
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)還不算太發(fā)達(dá)的年代，有專門的滬上報(bào)紙來報(bào)道愛威的影音活動(dòng)。也算是不多見的
當(dāng)時(shí)愛威影音還參加很多類似奧迪，中國(guó)銀行，九龍山高爾夫等各種高級(jí)客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，去打開高端消費(fèi)的群體。上圖為劍橋旗艦840系列搭配烏托邦作為HIFI演示。
愛威影音的王育恒先生為活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)劍橋的揚(yáng)聲器產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。一系列的市場(chǎng)地推加上網(wǎng)絡(luò)推廣，讓愛威影音的客戶源源不斷。
2008年隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，愛威影音在上海的港匯廣場(chǎng)和麗影音響廣場(chǎng)分別開設(shè)新店，從而在上海擁有三家門店，業(yè)務(wù)范圍更加廣泛。員工也增加到了25-30人。
2008上海港匯廣場(chǎng)劍橋?qū)Ｙu店開業(yè)。通過3-4年的耕耘，愛威影音雖然作為一個(gè)經(jīng)銷商，但是完全就是以代理商的方式在運(yùn)作一個(gè)品牌，從而讓劍橋品牌在2008-2010期間，達(dá)到了一個(gè)品牌的階段高峰，不光是上海，全國(guó)各地劍橋品牌都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，可以說那個(gè)時(shí)候在中國(guó)，劍橋是非常知名的音響品牌之一，全國(guó)各地都賣得非常好。
2008年愛威還在上海麗影廣場(chǎng)原址開設(shè)了零售店，和港匯廣場(chǎng)的奢侈品定位不同，這里愛威打造的是融合智能系統(tǒng)，影院和HIFI多類型產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式。區(qū)別于傳統(tǒng)HIFI零售店，不過功放部分依然是主銷劍橋產(chǎn)品。
麗影廣場(chǎng)店的陳列區(qū)和視聽室，有著非常多的劍橋元素
給消費(fèi)者講解劍橋功放的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
不斷地愛好者體驗(yàn)活動(dòng)
2009年隨著愛威影音多年的互聯(lián)網(wǎng)推廣，在全國(guó)范圍大量消費(fèi)者想要找愛威影音來提供影音服務(wù)，愛威影音已經(jīng)應(yīng)接不暇，另外的關(guān)鍵就是地域限制，于是愛威跨出了全國(guó)發(fā)展的道路，在2008年開出成都分公司后，在短時(shí)間內(nèi)又在北京，寧波，重慶等地相繼開出分支機(jī)構(gòu)，遍布全國(guó)，員工也達(dá)到40多人。
成都分公司
北京分公司
寧波分公司
重慶分公司
當(dāng)4家分公司全部開出來后已經(jīng)到了2010年，當(dāng)時(shí)愛威一共有58個(gè)員工，是歷史上也相對(duì)較多的。之后愛威影音開始轉(zhuǎn)型代理批發(fā)型公司，直到2012年全面專注于批發(fā)業(yè)務(wù)，放棄零售。也就是在2010年轉(zhuǎn)型批發(fā)的檔口，愛威暫時(shí)放棄了陪伴過去五年銷售的產(chǎn)品，比如英國(guó)劍橋，威力登，驕陽，百里登等。
故事到這告一段落段落，現(xiàn)在的愛威作為一家代理型批發(fā)公司相對(duì)壓力比較大的就是需要一船一船的往國(guó)內(nèi)運(yùn)貨，而所有的資金不是靠老爸有錢或者說是外部投資，都是從2005-2009年中一筆筆銷售積累而來。而這其中英國(guó)劍橋作為最重要的產(chǎn)品主要貢獻(xiàn)之一。
最后，特別真誠(chéng)的邀請(qǐng)您來參加9月13日下午2點(diǎn)在廣州中心皇冠假日酒店舉行的劍橋品牌代理發(fā)布會(huì)，聽一聽英國(guó)劍橋和愛威影音的十多年心聲，或許會(huì)讓更多的朋友來復(fù)制那段歷史！
