想打破同質(zhì)化產(chǎn)品或服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海當(dāng)中突圍而出，這不僅是營(yíng)銷人的心聲，同樣也是各行各業(yè)的希望。平時(shí)常規(guī)漸進(jìn)的方法可能不太好用，這時(shí)候你需要一個(gè)能化腐朽為神奇的“魔法”。到底我們可以怎么做呢？
這就是普通的石頭，在河邊，在公園，經(jīng)常會(huì)有一大堆。這樣的石頭，在網(wǎng)上一般賣多少錢一個(gè)呢？8毛錢一個(gè)，還很多家電商在賣。能不能瘋狂一把？把它售價(jià)提高100倍，賣80元一個(gè)！怎么樣？不靠譜~~~做人怎么可以這么不靠譜呢？
就這樣一個(gè)看起來超級(jí)不靠譜的想法，在1975年有一個(gè)叫凱利的美國(guó)人，卻靠它半年內(nèi)賣了150萬個(gè)，賺了600萬美元（相當(dāng)于4800萬人民幣）！那一年，好萊塢巨星史泰龍也才2萬美元一年收入。這個(gè)創(chuàng)意是怎么來的呢？
有一天凱利和朋友在酒吧喝酒，聊著聊著就聊到了寵物。
朋友說：“照顧寵物太麻煩了。得喂它們吃飯，給它們洗澡，沒事兒還得帶出去溜溜。”
喝嗨了的凱利隨口接了一句：
“我的寵物就不麻煩。”
“為什么？”
“因?yàn)樗鞘^啊。”
本來只是說笑，但事后凱利想想，覺得這主意真心不錯(cuò)。“貓狗能當(dāng)寵物，那石頭為什么不能？而且石頭還不需要你照顧啊！”然后他說服了倆同事給他投資（都什么人啊!），在自己的小屋里開始了轟轟烈烈的事業(yè)。終于打造出一款爆紅產(chǎn)品：“寵物石”
售價(jià)10美元一個(gè)，相當(dāng)于80元人民幣。他還煞有介事地說：“寵物石更干凈、更安靜，而且不會(huì)死、不會(huì)逃跑，會(huì)一直陪著你，簡(jiǎn)直就是完美的寵物。”
最開始干活的只有他和他妻子倆個(gè)人，但不到四十天，他們就雇了300個(gè)人，因?yàn)閷?shí)在是“生意太好了！”凱利先是花幾十美分買袋石頭。然后工人們把一塊塊石頭裝進(jìn)小紙箱子里。小箱子還有講究，得有幾個(gè)氣孔，免得寵物石憋死，再放些干草，讓它們能舒服待著。里面隨附一本小冊(cè)子，教你怎么“照顧”和“訓(xùn)練”你的寵物石。
比如冊(cè)子里說道：：“寵物石不太會(huì)游泳，千萬別帶它去游泳，不然它會(huì)直接沉底。倒是可以偶爾給它洗洗澡，訓(xùn)練寵物石很容易。它們很快就能學(xué)會(huì)坐下、別動(dòng)、裝死。寵物石非常護(hù)家，小偷敢來你家那就是找死，你可以讓它進(jìn)行長(zhǎng)距離或短距離攻擊。”那年圣誕，寵物石成為最流行的圣誕禮物，當(dāng)?shù)厥^差不多也快被凱利撿光了。
雖然寵物石只火了半年，但僅僅半年，他就賣了150多萬個(gè)寵物石，掙得盆滿缽滿。后來寵物石被人形容為“荒誕又成功的營(yíng)銷”，但凱利覺得其實(shí)這是時(shí)代的問題。“那個(gè)年代，有越戰(zhàn)，有水門事件，經(jīng)濟(jì)蕭條。問題太多，人們太累了，大家都需要好好笑一笑。你甚至可以說，我們賣的是幽默。”
2015年。但他的寵物石似乎有了復(fù)蘇的跡象，網(wǎng)上又出現(xiàn)了它的身影，還加了條繩，給你溜寵物石用。看完了這個(gè)案例，你有什么感受？有的人覺得這簡(jiǎn)直是在變戲法；有的人會(huì)不屑一顧，認(rèn)為這種事離自已太遠(yuǎn);有的人覺得這主意真棒，然后照搬硬套，對(duì)自己的產(chǎn)品（植物、木棍等）也進(jìn)行寵物化;還有的人，希望能從成功的案例中找到對(duì)自己有用的信息，然后加以應(yīng)用。
你擁有什么并不重要，重要的是，市場(chǎng)需要什么!
讓我們先一起來看看另外一個(gè)案例：阿里巴巴的崛起就是這樣，剛開始的時(shí)候，馬云并不知道該怎么樣去創(chuàng)建一個(gè)“讓天下人沒有難做的生意”平臺(tái)，但當(dāng)時(shí)人們確實(shí)需要一個(gè)選擇多又省時(shí)省力的網(wǎng)上交易平臺(tái)。在支付寶出來之前，阿里巴巴的交易方式是：買賣雙方在網(wǎng)上談好價(jià)錢，然后在網(wǎng)下約一個(gè)地方一手交錢一手交貨。
這樣商業(yè)模式的阿里巴巴，本來絕無成功的機(jī)會(huì)。有一天公司的財(cái)務(wù)都跟馬云說，我們快支撐不下去了。因?yàn)榘⒗锇桶驮谶@之前并沒有擁有支付寶，但市場(chǎng)急需要一個(gè)高效的網(wǎng)上交易方式，而不是用這種要當(dāng)面交易的方式，當(dāng)時(shí)有很多人在后臺(tái)留言，希望平臺(tái)能解決交易效率的問題。市場(chǎng)需求出現(xiàn)了！這逼著馬云團(tuán)隊(duì)必須要馬上創(chuàng)造出來，經(jīng)過一番努力終于做出了支付寶，很好的解決了要當(dāng)面交易的低效方式，阿里巴巴這才起死回生。
寵物石也是這樣，凱利能把寵物石賣成爆品的真正原因，不僅僅是因?yàn)樗蓯鄹阈Γ匾氖钱?dāng)時(shí)的美國(guó)處于經(jīng)濟(jì)簫條、氣氛悲觀的大環(huán)境之中，大家平時(shí)都在節(jié)省開支，可是再省，對(duì)于美國(guó)人來說，到了圣誕節(jié)，總得給家里人買點(diǎn)禮物吧，最好是便宜點(diǎn)又有意思一點(diǎn)的。這就是市場(chǎng)需求！
一個(gè)從來沒有見過的創(chuàng)意：寵物石。搞笑新鮮，又有內(nèi)涵。重要的是花錢并不多就能讓家人朋友開心一樂，顯得自己有心思又有品味。這樣的禮物自然在當(dāng)時(shí)是大受歡迎。只是碰巧，凱利在這個(gè)時(shí)刻做出了這個(gè)產(chǎn)品。
注意，是不是石頭不重要，可以是植物，可以是瓶蓋或者別的，你擁有什么不重要，重要的是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需要這樣的一個(gè)東西。但如果你把這個(gè)創(chuàng)意原封不動(dòng)的拿到現(xiàn)在的中國(guó)來賣，肯定賣不到4000萬的業(yè)績(jī)，恐怕連40萬都很難賣得到。
為什么？因?yàn)榇蟓h(huán)境不一樣，現(xiàn)在的中國(guó)變強(qiáng)大了，人民富裕了，大家不見得一定要買便宜的禮物。現(xiàn)在網(wǎng)上有創(chuàng)意又搞笑的產(chǎn)品，多如牛毛，層出不窮。如果現(xiàn)在給人送寵物石的話，擔(dān)心會(huì)給收禮人笑話誠(chéng)意不足。只有市場(chǎng)需要，才能產(chǎn)生爆品，市場(chǎng)不需要，做得再好也沒有用。
