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3月6日下午二點(diǎn)，佰籟鐙音響設(shè)備（上海）有限公司總經(jīng)理蔡哲宇先生走進(jìn)壹智能直播間，為聽眾朋友分享了“疫情將帶來(lái)的消費(fèi)改變”這一主題的獨(dú)到見(jiàn)解。錯(cuò)過(guò)了直播，沒(méi)關(guān)系，本期就帶您回顧重要內(nèi)容。

各位同行朋友們，大家下午好，我是佰籟鐙音響設(shè)備（上海）有限公司的負(fù)責(zé)人蔡哲宇。雖然這是一個(gè)特殊的時(shí)期，特別是受困在家一個(gè)多月，咫尺方寸之地，每天陪伴家人，既有溫馨的一面，總也有焦慮煩躁的一面。習(xí)慣了之前的忙忙碌碌，跑工地、談客戶、搞設(shè)計(jì)、出圖紙、上門安裝和調(diào)試等等，突然間一切停滯了，覺(jué)得無(wú)所適從，很不適應(yīng)。因此，我想在這里我們要感謝壹智能提供這樣一個(gè)在線平臺(tái)，可以讓大家在線辦公，在線交流，互相鼓勵(lì)，共克艱時(shí)。

學(xué)習(xí)和分享交流始終是推動(dòng)我們前行的動(dòng)力，也是行業(yè)的正能量。壹智能在過(guò)去的2019年中，在全國(guó)的各相關(guān)平臺(tái)的中，多次參與，成功舉辦了產(chǎn)品分享會(huì)、同行交流會(huì)、技術(shù)指導(dǎo)會(huì)等實(shí)質(zhì)性的線下和線上活動(dòng)，尤其是他們耗時(shí)多年，精心為我們定制智能影音家居行業(yè)打造的工程施工軟件，這個(gè)軟件的功能非常強(qiáng)大，也很全面，囊括了從用戶設(shè)計(jì)之初的要求，到現(xiàn)場(chǎng)勘察，確定相關(guān)設(shè)備的點(diǎn)位以及功能設(shè)置，到出圖出方案，現(xiàn)場(chǎng)人員管理，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，產(chǎn)品建議，產(chǎn)品報(bào)價(jià)等，可謂是一應(yīng)俱全，在大幅提升我們項(xiàng)目進(jìn)度的同時(shí)，做到了客戶滿意度、數(shù)據(jù)安全性、工程質(zhì)量管控、大數(shù)據(jù)分析、庫(kù)存管理、物料及資金流管控等多方位的實(shí)質(zhì)性功能。這款軟件已經(jīng)帶來(lái)了行業(yè)的改變，使得前進(jìn)的腳步加快了，步伐更穩(wěn)健了。剛才主持人講了，今天參加交流的各位，都有機(jī)會(huì)被抽中，獲得壹智能這款創(chuàng)新并具備強(qiáng)大功能的軟件一年免費(fèi)使用權(quán)。再此，讓我們?cè)俅胃兄x壹智能，給我們行業(yè)帶來(lái)的福音。

那好，下面我就同大家一起分享一些近期由于疫情引起的對(duì)我們行業(yè)的一些可預(yù)判和已經(jīng)發(fā)生的變化，談?wù)勎易约和ㄟ^(guò)理性客觀的分析后，給到大家的一點(diǎn)建議，同時(shí)，今天是第一講，我選取了部分我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和專有技術(shù)，在這里和大家做一下交流。

定制智能影音家具行業(yè)的發(fā)展，最早可追溯到20世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)我們國(guó)家剛剛改革開放，有了一些日常消費(fèi)的奢侈品供應(yīng)，比如冰箱彩電空調(diào)等。然而，同時(shí)期的美國(guó)，以部分行業(yè)龍頭企業(yè)和優(yōu)秀品牌為代表，組建了CEDIA智能家居設(shè)計(jì)及定制安裝協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的成立是為了行業(yè)的更好更快速的發(fā)展提供可參照的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工業(yè)制作標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)從業(yè)守則，給各系統(tǒng)內(nèi)的行業(yè)專業(yè)從業(yè)公司以及人員提供了可交流的平臺(tái)，大大促進(jìn)了智能定制安裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試到售后服務(wù)的行業(yè)水準(zhǔn)，有效縮短了地區(qū)間的差異，豐富了用戶的日常生活選擇，提升了大眾的生活舒適和滿意度，以及社會(huì)安全性。我國(guó)國(guó)內(nèi)的智能家居定制安裝的發(fā)展始于10年前CEDIA協(xié)會(huì)在亞洲分會(huì)的設(shè)立，今天在線的同行，有些人可能參加過(guò)2011年11月在上海舉辦的首屆CEDIA中國(guó)智能家居定制安裝展會(huì)，當(dāng)時(shí)有近90家展商和行業(yè)一線品牌參加了展會(huì)，來(lái)自全球主要時(shí)長(zhǎng)的與會(huì)專業(yè)人員多達(dá)近5千人，自此以后，CEDIA亞洲分會(huì)又定期在國(guó)內(nèi)作專業(yè)類的培訓(xùn)，為行業(yè)培養(yǎng)了一大批專業(yè)技術(shù)人員和項(xiàng)目管理人員。十年的發(fā)展，變化是巨大的。今天我國(guó)國(guó)內(nèi)智能家居定制安裝的水平已經(jīng)可以看齊歐美同行了，在很多方面甚至已經(jīng)趕超了他們，比如今天我們的壹智能和他們開發(fā)設(shè)計(jì)的這款專業(yè)軟件，這在國(guó)際市場(chǎng)上也是領(lǐng)先的。

在剛剛過(guò)去的2019年，雖然受多發(fā)面國(guó)際市場(chǎng)的變化影響，我們國(guó)內(nèi)整體智能家居領(lǐng)域的發(fā)展還是喜人的，特別是燈光設(shè)計(jì)、影院設(shè)計(jì)等，增速保持穩(wěn)定。然而，意想不到的疫情，給我們迎頭潑了盆冷水，這盆大冬天里的水潑的夠涼，急速凍住了我們所有人將近1個(gè)半月，不能和客戶現(xiàn)場(chǎng)交流，無(wú)法完成年前欠下的施工，更沒(méi)辦法開展新項(xiàng)目，施工技術(shù)人員大部分不能離開自己的城市，特別是武漢的朋友們，感覺(jué)一切突然靜止了。然而，我要說(shuō)這盆涼水潑的很及時(shí)，它給大家?guī)?lái)了充足的思考時(shí)間，思考以往工作中的得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，適時(shí)充電學(xué)習(xí)，好好規(guī)劃未來(lái)，更理性的看待這個(gè)行業(yè)和自我在這中間的位置與目標(biāo)。

剛才我們講了國(guó)內(nèi)通過(guò)10年的發(fā)展，飛速的接近了國(guó)際同業(yè)水平，有趕超的地方，也有很多不足的地方，比如對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)施工的細(xì)節(jié)，客戶服務(wù)，產(chǎn)品選擇，數(shù)據(jù)管理，資金流管理等等。在這樣一個(gè)業(yè)務(wù)半停滯期，我們可以更多的把這些不足的地方拿出來(lái)討論，學(xué)習(xí)，找尋改進(jìn)的方案。

有許多人說(shuō)宅家那么久，大眾對(duì)家庭影院、智能設(shè)備的需求會(huì)否大幅度增長(zhǎng)？我說(shuō)一定會(huì)有在關(guān)注度上的增長(zhǎng)，但我們要理性看待，消費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。原因有三，第一，智能家居定制安裝的消費(fèi)有局限性。大眾消費(fèi)首先是柴米油鹽醬醋茶，滿足最基本的生存消費(fèi)是首要的，特別是在這樣的災(zāi)害性事件面前。第二，智能家居定制安裝是奢侈品。即便這些年我們?nèi)粘Ｉ钏接辛舜蠓岣撸I個(gè)彩電冰箱等不是問(wèn)題，但要做全宅智能燈光設(shè)計(jì)、影院規(guī)劃、中控系統(tǒng)等，還是需要目標(biāo)客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比如住宅面積的要求和財(cái)力的要求。第三，這是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的行業(yè)，不僅從業(yè)人員要有很高的技術(shù)水準(zhǔn)，目標(biāo)客戶也要有一定的知識(shí)，包括對(duì)智能、燈光設(shè)計(jì)、宅影院、中控等的了解和認(rèn)同，更需要在后期使用中的一些基本操控能力等。這些都是需要一定時(shí)間推廣、普及和積累才能達(dá)到的。

所以，保持原有的節(jié)奏，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整戰(zhàn)術(shù)而非戰(zhàn)略，選擇性的使用一些工具，加大自我學(xué)習(xí)的能力，增加與消費(fèi)者在推廣層面的廣度與深度是更有價(jià)值的事。

隨著疫情發(fā)生的進(jìn)一步擴(kuò)大，目前有報(bào)道說(shuō)全球近65個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有了新冠，近期的韓國(guó)、日本等，對(duì)我們行業(yè)的影響進(jìn)一步增加，主要表現(xiàn)有供應(yīng)鏈的問(wèn)題，大家知道，目前絕大多數(shù)品牌的生產(chǎn)或零部件生產(chǎn)基地都在亞洲，包括中國(guó)、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、越南、印尼等，由于疫情的蔓延，這些地方的工廠無(wú)法開工，工作人員無(wú)法離開家，斷了原料供應(yīng)，也就是斷了產(chǎn)品的供應(yīng)。上周報(bào)道稱，電子元器件的采購(gòu)成本已將漲了30%以上，最高的過(guò)100%。同時(shí)，物流運(yùn)輸?shù)闹袛嗷虬胪步o供應(yīng)鏈以致命的打擊。我在這里可以告訴大家的是，據(jù)我們了解，空運(yùn)的成本在上周已經(jīng)上漲了250%，也就是平時(shí)的2.5倍甚至更高。中國(guó)同歐美主要供應(yīng)商國(guó)家間的直航在上個(gè)月就已經(jīng)被許多航空公司掐斷了。現(xiàn)在韓國(guó)、日本、香港地區(qū)同這些國(guó)家間的直航也大幅減少或中斷，原本可以經(jīng)由這些亞洲國(guó)家和地區(qū)中轉(zhuǎn)的貨物，現(xiàn)在也不行了。

所以，選擇一家有實(shí)力的供應(yīng)商在此時(shí)顯得尤為必要，做好隨時(shí)迎接新訂單的準(zhǔn)備。佰籟鐙和我們上游供應(yīng)商長(zhǎng)期保持穩(wěn)定的銷售預(yù)計(jì)、庫(kù)存管理和順暢的物流系統(tǒng)，因此，即便在如此嚴(yán)重的災(zāi)難性事件面前，我們也高度保持一個(gè)優(yōu)秀供應(yīng)商、總代理應(yīng)有的責(zé)任感，做到隨時(shí)為我們經(jīng)銷商伙伴們和同行伙伴們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

接下來(lái)我為大家介紹一下，我司代理的兩個(gè)重要品牌，來(lái)自加拿大的Paradigm（百里登）和Anthem（圣歌）。

百里登集團(tuán)是來(lái)自加拿大的音響制造企業(yè)，成立于1982年，是北美地區(qū)規(guī)模最大的音頻生產(chǎn)商，有著自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等雄厚實(shí)力。在影音界有著許多品牌，并沒(méi)有實(shí)力自主生產(chǎn)，一般都是委托國(guó)外，譬如中國(guó)代為生產(chǎn)。而百里登集團(tuán)卻有著這樣優(yōu)勢(shì)，因此，在突發(fā)的疫情面前，依然為我們提供了非常好的供應(yīng)鏈的服務(wù)。百里登近95%的產(chǎn)品，都是在加拿大原廠生產(chǎn)制造，連原材料都是在工廠開模設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，所以不受中國(guó)疫情影響，更不會(huì)停工停產(chǎn)，能夠非常及時(shí)、充足的供應(yīng)。我們和百里登之間的合作，已經(jīng)有八年了，基于對(duì)每個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)，以及良性的銷售進(jìn)貨，使得我們?cè)谏虾５膫}(cāng)庫(kù)，有著非常充足的產(chǎn)品供應(yīng)，滿足市場(chǎng)需求。

百里登工廠坐落于多倫多，占地25000平方米，一線生產(chǎn)員工二百多名；此外，研發(fā)部、銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)、物流等也有五十多名員工，因?yàn)檫@是一個(gè)非常有實(shí)力的大廠，扁平化管理方針。

擁有北美地區(qū)最大的消聲室，熟悉音箱制造的人可能會(huì)了解，音箱在正式生產(chǎn)之前，有一道很重要的工序，要把音箱放置在消聲室，作基本數(shù)據(jù)采集，消聲室的面積及采樣設(shè)備，對(duì)音箱成品至關(guān)重要，絕大數(shù)的音響品牌，并沒(méi)有自主的消聲室，或者面積相當(dāng)局促，而百里登擁有北美地區(qū)最大的消聲室，有著近一萬(wàn)立升的容積，地下5米以上的深度，底部彈簧避震方式，完全隔離于地面的環(huán)境，外部任何的聲音及振動(dòng)，都不會(huì)影響到它，所以它是完全避震的房間。進(jìn)入消聲室，環(huán)顧四周都是采用吸音的裝置，人在消音室中，耳朵馬上“失聰”，因此可以測(cè)量到最原始最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

百里登集團(tuán)在渥太華成立的業(yè)界最頂尖的，音響產(chǎn)品研發(fā)中心，聘請(qǐng)了原國(guó)家聲學(xué)研究所的兩位工程師。加拿大聲學(xué)研究所，是業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，許多品牌會(huì)將自家成熟的產(chǎn)品送到該所，采集器材信息數(shù)據(jù)，來(lái)撰寫產(chǎn)品文案，制定市場(chǎng)策略。

百里登生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品，都是基于消費(fèi)者對(duì)聲音判斷好壞的反饋，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，這是百里登的原動(dòng)力。百里登市場(chǎng)凡響熱烈獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，也就是這樣的技術(shù)使得它在同行遙遙領(lǐng)先！

▲2019年美國(guó)消費(fèi)類電子權(quán)威刊物CePro做的調(diào)查。

到了1994年P(guān)aradigm則開拓了另一個(gè)音響版圖，這便是從揚(yáng)聲器領(lǐng)域跨入電子器材領(lǐng)域，也就是現(xiàn)在的Anthem（圣歌）。Anthem最初誕生于美國(guó)Hi End名牌Sonic Frontiers，這是一家以真空管擴(kuò)大機(jī)和CD訊源聞名的工廠，但是在1997年亞洲金融風(fēng)暴中，處于高價(jià)位的Sonic Frontier受傷很重，甚至銷聲匿跡，后來(lái)被Paradigm集團(tuán)收購(gòu)。

為什么百里登的聲音聽上去更好聽？什么是好聲音？

盲聽測(cè)試：通過(guò)兩組以上的揚(yáng)聲器，同一個(gè)音源，同一個(gè)位置，進(jìn)行對(duì)比，聽哪一個(gè)聲音更好。盲聽測(cè)試是聲學(xué)院必作項(xiàng)目之一，在研究的競(jìng)品，百中品牌，上萬(wàn)聽眾，參與測(cè)試以后，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的收集，得出一個(gè)規(guī)律，90%測(cè)試者，他們認(rèn)為好聲音要符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：①中頻表現(xiàn)要平順，②聲波在線不離軸，③盡量降低失真率，符合以上三點(diǎn)，是大部分受眾的評(píng)判好音響的標(biāo)準(zhǔn)。

簡(jiǎn)單截取一些百里登專利產(chǎn)品技術(shù)，和大家分享：

▲① 多孔相位對(duì)準(zhǔn)技術(shù)（音鏡）通過(guò)網(wǎng)格獲得更多的輻射面，科普知識(shí)，高頻非常有指向性，猶如一只箭；中頻的輻射面更開闊一些；低頻是沒(méi)有指向性的。所以怎么樣讓高、中、低頻相互之間有覆蓋和銜接，就是利用這一技術(shù)，聲音輻射面更廣。

▲② ART：瓦楞狀折環(huán)，創(chuàng)意來(lái)自于古代拱橋，我們所看到的喇叭單元有三個(gè)部分組成，中間的部分叫防塵帽、中心相位塞；第二層稱之為錐盆，第三層稱之為折環(huán)。這三個(gè)部分同時(shí)震動(dòng)，帶動(dòng)空氣的震動(dòng)，產(chǎn)生了聲壓。向前或向后，震動(dòng)的距離越大聲音越大。離軸聲音不好聽，在軸聲音才好聽，離軸會(huì)使聲音失真，瞬間大動(dòng)態(tài)的輸入，會(huì)產(chǎn)生聲音離軸，錐盆受外力影響會(huì)扭曲變形，這樣的喇叭單元損壞不能在使用。有了ART技術(shù)，韌度很高的橡膠折環(huán)，使得物理運(yùn)動(dòng)能力大幅提升，很好的增加了聲壓。

▲③ 再看一下RED技術(shù)，五瓣花造型的部件，這是用于百里登定制安裝揚(yáng)聲器上，用途產(chǎn)生聲音更多駐波。駐波是一種重要的波的干涉現(xiàn)象，兩個(gè)振幅相同的相干波，在同一直線上，沿相反方向傳播時(shí)，疊加后成為駐波。嚴(yán)格地說(shuō)，駐波并不是振動(dòng)的傳播，而是在某一有限區(qū)域中，介質(zhì)的各質(zhì)點(diǎn)都在作穩(wěn)定的振動(dòng)。

下面再來(lái)看一下，百里登現(xiàn)有產(chǎn)品系列：